转眼2013年已过去一半，对个人及工作而言，都存在着许多不足，现仅就思路转变做以下反省：

　　由于长期以来上海市场的渠道较为强大，观念上一直认为经销商在资金、信息、价格、通道上拥有绝对优势，而机构在这些方面是难以抗衡的，只能在夹缝中找生存空间，所以在公司年初提出增量和做工程两个方向后，机构是存在畏难和怀疑心态的。一方面担心业务即使谈下，最终会被经销商抢走，另一方面也考虑垫不起资，所以积极性很低。后来通过与公司领导的交谈和大政策的引导，机构也和客户及下面业务员进行了认真的分析，最终明确把奉贤区域作为工程市场的突破口，力争让李良和经销商活下来，市场则以稳定渠道销量并适时寻找合适项目进行操作为目标。经过半年来的努力，以上工作都得到一定程度的推进，奉贤区域有4-5个项目在历经波折后拿下，同时也理顺了业务员与经销商的合作平台，市区顺利拿下2-3较大规模的项目。总体来看，虽然还存在着经销商渠道不稳的情况，但工程市场有所启动，对机构长远发展很有好处。就这件事来说，观念保守僵化、安逸思想浓厚是捆住机构手脚的绳扣，只有认清方向，不断调整，努力消除老观念，才能解开这个扣，打开新局面。