转眼间半年就已经过去了，来到河财这个大家庭已经半年多了，回顾这般年的工作感触颇多，自己对自己的表现也是十分不满。

　　一、刚开始很长一段时间对公司的招商政策没能认真体会，更没有坚决执行，阳奉阴违，片面认为公司刚刚成立，依靠招商让经销商去销售产品不是最好的选择，经销商也没有忠诚度可言，因此总是按照自己的思路跑工程，但是由于初来乍到一个新市场做工程难度也很大。直到四五月份看到其他招商管理处依靠经销商在市场上面已经基本打开了局面，每个月有四五十万的销量，自己才突然醒悟，体会到公司政策的英明之处。

　　二、俗话说众人拾柴火焰高，市场潜力巨大，不是一个人努力就能够做好的，必须要依靠团队的力量，我招商办目前仅有招商人员一名，人员不足严重制约着市场的开拓。

　　三、网络是我们的基础，经销商不论大小或首批打款的多少，都是我们产生销量的基础，不能过于贪大，对小客户置之不理，市场巨大，我们不能简单的交给一个或者两个人去做，要遍地开花。

　　在今后的时间里，我招商办一定要牢记自己的不足、警钟长鸣，豫西南招商办也要围绕上述的不足积极开展工作，引进人员、培养人才、留住人才、完善管理工作、提高招商人员业务能力，严格按照公司政策，狠抓网络建设和经销商的开发。