即将告别2014年，反观这一年的工作当中存在诸多不足，未来的建材市场竞争更加激烈，我将如何面对？除了学习借鉴同行的成功经验，还须清楚地认识到自身的缺点和不足，切实地改进和完善自我。“工欲善其事，必先利其器”，这个器，就是校正自我。

　　1.懒惰心理。“业精于勤，荒于嬉，”很多时候自己有懒惰的思想和行为产生，太过于随性而为，兴趣上来了，先图了自己高兴，工作就搁置到一边。有些时候，成功的机会往往转瞬即逝，因为自己的懒惰导致和成功擦肩而过。所以必须克服懒惰思想，真切地做到勤跑，勤问，勤了解，把工作基础做扎实，把工夫下到实处。

　　2.自负。“人不可恃，有所恃，必败于所恃。善泅者溺，善骑者堕，理所必然”。认为自己从事销售行业有点年头，对建材销售流程和工程运作熟悉，总觉得能够游刃有余，在实际工作当中容易轻视对手，往往就是这样的自负导致工作失败，面对市场激烈的竞争，收起这份自负，谨慎的对待每一位同行，战略上可以藐视对手，但战术上一定要重视对手。

　　3.依赖心理。从事销售行业以来，或多或少认识些建筑行业的人，觉得这些人可以给介绍点工程和项目，逐渐就产生了依赖心理，但事实证明靠山山会倒，靠人人会跑，不是每个人都会把别人的事当成自己的事！“等，靠，要”的思想不能在工作中产生，作为一名销售人员，只有把主动权掌握在自己手中，成功的几率才会增大。

　　4、半途而废。运作市场和拜访客户过程中难免遇到这样那样的问题，有些问题其实坚持一下或换个方式方法就能够解决的。可就这一下的坚持却是那么难，因为自己从心里产生了退缩，为困难找出了诸多理由和借口。成功的道路不是坦途，除了换个角度和方法去思考解决问题，最重要的是贵在坚持，贵在“愚公移山，精卫填海”般的精神。

　　5.急功进利。“今日的成功是昨天的积累，明日的成就是今天的努力。”功字由工和力组成的，只有工作做到了，力出到位了，功自然就产生了。多少汗水换取多少收获，做市场同样如此。利字由禾字立刀组成，当把利益看重时，害处就来了，作为一名销售人员，过分地看重自身利益，往往损害的就是公司利益，品牌利益，客户利益。只有扎实地在工作当中下好了功夫，合理利益自然就有了。

　　6.业务知识欠缺。社会在发展进步，新兴产品层出不穷，建筑材料从单一发展至多元化，而我的知识还停留在早前，当接触到时才发现自己竟然对新产品一知半解，平时缺乏对产品知识的更新和了解。在实际工作当中无法掌握先机，工作起来自然费劲。只有不断地完善业务知识才能提高业务水平。

　　7.经验主义。没有任何经验是适合所有事情的。自己认为积累了些所谓的成功经验，对待瞬息万变的市场难免主观臆断，判断事情容易先入为主，缺乏对市场细致谨慎的分析论证，凭借经验主义来决定工作方向和方法。“没有调查研究就没有发言权”，只有抛开经验主义的教条，以归零的心态，扎实地根据市场情况来调整工作和自己的状态。这样才能真切地提高和完善自我。

　　21世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。如何使自己在激烈的竞争中生存下来？如何更好地展现自我？实现个人目标的顺利实现和个人价值的最大化，除了不断丰富自身的知识贮备，不断提高自身素质，还要时刻地反省和认识自己的不足。自知方能自明，自明才能自醒，才能提高自己的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。