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2014年年度反省
文章来源长江管道     作者彭锋     日期2015-01-14     点击量2042

  时光荏苒,岁月如歌。转眼间我已经进入中财公司三年有余。三年的时间虽然不长但也不短,三年足可以改变一个人。记得2011年刚进公司的时候我还是一个少不更事的毕业生,经过在中财公司三年多的工作,我慢慢的朝着如何成为一名合格的中财营销人员的目标而努力。

  一,对于辖区市场的认识

  芜湖市场由芜湖市区(鸠江区,镜湖区,三山区,弋江区)以及繁昌,南陵,芜湖县组成。应该说芜湖市场还是一个比较大的市场。芜湖市场虽然比较大,但是芜湖的工程项目主要还是以去年甚至前年开发的一些项目为主,在整个房地产市场环境的不好的情况下,芜湖目前新开项目比较少。那么如何完成2015年的销量,对于此种情况我认为应当维护好目前在供的项目,做好后续服务,保证现有项目的延续性。抢夺一些即将定牌或已经定牌的(中财品牌不在其中)项目。在新产品(HDPE)方面有所突破。

  二,对于市场管理的认识

  我认识人定胜天,市场都是一样,为什么有的市场做的好,有的市场做的不好。究其原因主要因素还是人。所以对于市场,首先我们自己要树立信心,充分发挥主观能动性,去克服一些困难,坚定信心,统一思想。朝着既定目标去努力奋斗。

  三,对于团队管理的认识

  现在是21世纪,一个人打江山的时代已经结束了。现在是团队作战的时代。有一个所向披靡的团队成为一个地方销量完成的保证。对于团队,我认为首先要规范管理,无规矩不成方圆,对于团队必须要规范管理。其次是统一思想,将大家思想都统一起来。再者要赏罚分明,明辨是非。然后要充分发挥团队中每一位人员的主观能动性,积极思考问题,解决问题。最后要确立主人翁的意识,要让团队中的每位成员意识到自己是这个市场的主人翁,只有这样才能使他们全身心的投入到工作中去,充分发挥他们的战斗力。

  四,对于即将结束的2014年的工作,我认为我主要存在以下缺点:

  1,没有将100%的精力投入到工作中。在日常工作中,我并没有将全部的精力投入进去。有时候在工作中经常开小差。对于此,我将在2015年的工作中加以改进,在2015年我也将全身心的投入到工作中去。

  2,执行力不到位。在今年的工作中,面对领导安排的一些工作,总是想当然的去做,去完成工作。并没有全部按照领导要求所做,深感自己执行力不到位。执行力是基础,在以后的工作中一定要不折不扣的完成领导安排的每一项工作。

  3,跑动不到位。今年在跑动工程项目上,我犯了自我主观主义错误,主要表现在对于一些小项目看不上,安置房项目(政府指定华亚,光华,鸿雁,波尔)没有接触。所以在以后的工作中对于项目一定要大小一起抓,对于安置房项目可以先易后难,先接触接触看能否寻找到突破口。

  4,没有摆正心态。心态往往影响到一个人做事的成败与否。要想成功必须有一个良好的心态。然而在今年的工作中我并没有将自己的心态摆正。所以在以后的工作我必须摆正心态。

  5,工作中没有一个明确完整的工作计划。在今年的工作中,我自己并没有为自己制定完整的工作计划,从而导致自己有点像无头苍蝇一样乱撞,找不到正确的方向。所以在以后的工作中要养成写工作计划的习惯,知道自己什么时候该做什么事情,提高工作效率。

  我今年主要的问题就是以上五点。针对这五点,我将在以后的工作中加以改进。调整好自己的心态,全身心投入的2015年的工作中去。制定工作计划,积极的跑动市场,精耕细作,不折不扣的执行领导的工作安排。争取为芜湖2015年的销量添砖加瓦。

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