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马鞍山管道代表处2014年年度反省
文章来源长江管道     作者何欢欢     日期2015-01-14     点击量2428

  时间过得飞速,转眼2014年已经过去,截止20141231日销量完成10075936.07元,2014年任务完成率100.76%,较去年有了很大的进步。今年1000万任务虽然完成,但明年如何确保1300万任务的顺利完成将是我处的工作重点,我处也必须为明年的销售工作提前准备,手头的工程信息必须逐个突破,多拿下几个工地,就会为明年销售工作打下一个坚实的基础。

  我处在2014年主要以工程项目和零售市场的跑动为主,但跨年储备工程还不是很多,就15年的销量任务还有很大空缺,马鞍山市区工程项目目前已经到达瓶颈阶段,如何突破瓶颈也是我重视问题,在厂房等所能使用到的HDPE类产品上我们要加强跑动,在巩固市区项目情况下我们要把县城的市场进一步拓展,多拿项目,就目前我们中财的价格不会有多大优势,我们将抱着1%的希望做100%的努力,把工作做细做实,不负公司领导的期许!

  下一阶段我们还是以工程销售为主,同时加强家装零售市场拓展工作,在底下县城区域找到合适的总经销,把县城的家装零售做起来,目前已经在跟2家有意向的客户在积极沟通中,希望在近期能有所突破。团队建设是我较弱点,接下来的团队发展更要加强力度,要带动他们的积极性,同时不让他们把工作流于表面,抓住销售的重点是这些有一定工作经验的业务人员必须要解决的问题,我作为机构负责人有义务也必须把他们带好,我会加大这方面的工作力度。

  工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道的销售工作再迈向一个新的台阶!

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