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临泉管道代表处2014年年度反省
文章来源长江管道     作者潘东子     日期2015-01-14     点击量1794

  转眼间,来皖北一年了,反省一年的工作,总体来讲磕磕绊绊还算顺利;细想起来工作中不到位和不够深入的地方很多。


  1.工程市场跑动不够深入,缺乏全力以赴的意识。每天看似很忙,跑动跑西,像走过场一样,没有认真的去深入,去突破,总体的效果不大,总会潜意识的认为市场环境不好,每一次去管理处开会的时候,看兄弟机构一个一个大工地拿下来,心里也很冲动也想拿几个下来,可是去做的时候却畏首畏尾的,前怕狼后怕虎。对自己不够狠心,不够坚定,更是对工作的不负责。

  2.网络的服务意识不强,业务员的管理力度不够,网点拓展出来了,就不去管它了,定好的网络体系执行不到位,客户说起来才去做,造成了工作的被动,而不是上纲上线。对业务员盯的也不够,有老好人的心态。

  3.心态变化大,有段时间资金压力比较大,使我做事上有些消极,好在领导能及时给与指导和帮助,让我能积极的面对,并坚持过去。但是对于我来说,当面临困难时,不去想办法去克服,而是消极做事,找理由。是不应该的,更要从根源上杜绝的。

  4.从事销售工作这么多年,不管市场环境怎么样,客户用不用我的产品,都要积极的跑动到位。只有这样才能把握当地市场的动向,从中找出市场的差异化,更好的去深入,把我们的产品做进去。以上是我2014年的反省,也是我在以后的工作中要积极改进的。

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