我是2009年来到中财的，以前在下边地市级办事处做业务员，后来2010年调到哈尔滨负责一个管道机构，一晃已经5年了，2014年的任务是400万，今年销量是515万，虽然是完成了任务，感觉上自己是没少卖，但是仔细一想15年怎么办，没有储备的项目和工程，因为今年从年初到现在一直在出货，处理工地上的事情，没有时间去跑其他的工地，等冬天的时候真正跑的时候，项目基本都被其他人占上了，回头一想，这样也好，我是机构负责人，哪怕一分钱不出，我团队中的每个人都有业绩，每个人有一百万，那我不就轻松了，下面就我这一年来的工作进行以下自我反省：
1、团队管理松懈
平时只顾着自己跑项目，送货接货，同时忙乎结款的事情，而忽略了团队的管理，没有固定的时间进行开会学习，有时接到业务人员的电话问一些产品的事也不是那么有耐心，一心只想着他们反正也很难卖货，我自己多卖点有了，这种想法耽误了机构团队的建设，其实每个人都有潜力的，只看是否有人真正愿意帮他，如果我还是负责机构的话我就得好好想想后续的团队建设了。
2、人员引进缓慢