对于一个老中财人来说，反省是每个中财人的必修课，只有通过不断的反省才能使自己不断的在反思中提升，也就只有总结才能进步。

　　几年来，每每反省自己，总有不少不如意，但总是用不少冠冕堂皇的理由来为自己开脱，总想把众多的客观原因放在首位，把主观的不足一掩而过，这是人的最大弱点，每个人要揭自己的短处时总难免不痛快，有时候我也在想，反省有什么用呢！难以改变的秉性和习惯就是这么固执的性格，可细细想来，一年改变一点，几年可以改变更多，至少能把锋芒收敛一点，把蕴藏的内力释放一点，所以，反省能得到更多的补充和吸收。坚持这一良好的习惯，或许你不能和不想改变的固疾也能得到抑制。

　　我的毛病就是太过好强，不撞南墙不回头，到现在还自以为是，听不进周边的声音，一条道走到黑，害了自己，拖了管理处的后腿，也给公司带来损失，在辖区内的几年没有太大建树，只做了几个标志性的工程，可毕竟年龄不饶人，有不少自身力所不能及的事情勉强为之，少了自知之明，也就成了最害人的痛苦。

　　在营销队伍的建设上也很失败，一直来没有笼络有用之才，进进出出，没有稳定的团队，主要原因也在我自身，在培养新人的过程中缺少全面规划，只有简单的引道，营销员没有放开手脚去做事，在工程的投入上前怕狼后怕虎，机会就一错再错。再由于代表处整体的业绩不好，没有一种积极向上的氛围，只有业绩上来了，业务员也能有生存的空间和发展的空间。所以销量才是硬道理，有了销量其他的事就好解决了。