2014年的工作即将结束了，回顾这一年的工作，很多方面做得很不理想。任务虽然完成了，但是感觉自己辖区的销量做得不够好。而且甚至14年的销量还没有13年高。
年初的促销完成的一般，大概10多万的销量，自己预期的目标是20万，但是没有达成，主要还是辖区零售氛围薄弱，合作的经销商不多，而且实力一般，没有特别优质的客户。
3 、4月份的工作主要是搜集辖区的工程项目信息以及对重点项目的攻关和跟进。把整个辖区的工程信息全部跑了一遍，筛选出了几个重点的项目跟进。在这几个重点攻关项目中，只拿下了3个工程项目。但是之后在今年的合作中，都出现了各种意外情况。主要是对房地产形势太乐观，但是其实在现实的合作中，出现了意外的情况，是没有想到的。有一个项目今年一点没有动，13年底就已经封顶的项目，到现在还没用管，由于甲方资金不足，导致项目现在还在停滞状态。其他几个项目虽然也成功供货，但是由于都是自营，资金压力非常大，结款也没有达到预期的效果，所以做起来很累。资金周转缓慢，更导致了今年的销量低下，没有突破。主要是在房地产行业不稳定的情况下，没有及时的调整自己的思路，去挖掘其他行业的项目信息，没有及时的转型。更是导致今年销量不高的主要因素。
再有就是在工程客户的开发过程中，没有找到很多有实力的工程客户来跟我们合作，才导致我们自己做项目的时候感觉资金压力很大，销量也很受影响，在许多项目攻关上，很多需要垫资的项目，在自营过程中由于自己压力，没有合作成功。如果有很好的工程客户合作，类似的这种项目，能达成合作的概率是很高的。
在团队的管理上，团队合作比较少，基本都是单兵作战比较多，团队之间几个人之间沟通不够，虽然总是在一起聊些项目攻关事宜，但是还是比较缺乏沟通，如果团队之前能达到默契的配合，相信比现在的效果要好很多。