来南京市场近四年，回顾当初领导给予的工作方向，工程突破、梳理基础市场、团队培养、控制窜货，现作一个粗浅的真实回顾。

　　一、工程突破：我带头干起，勤奋跑动、公关送礼、薄利或无利、能攻则攻，虽有时因自我心理调控能力差，有些抱怨，但最终还是会锲而不舍，尽可能拿下每个项目为目标，靠着我们的广种薄收，近两年工程业务都稳定在千万元以上，算是有些小长进。

　　二、基础市场：因有着些传统的原因，做的一年比一年吃力，虽在一些产品分类规范及区域分销客户培养下了些功夫，但始终变化不理想，任重道远须努力。

　　三、团队培养：近年来，我是重视的，从菲时特挖掘了一个PE专业人才，又招了两个新业务员在培养，加之以前三个，算是勉强可凑合，但自感对不出业绩以及业绩不理想的人员没果断处理，执行力不足，须改进。

　　四、对于窜货：说白了，心里是存在侥幸的，总认为是传统原因，只要自己主观不去参与即可，更何况也在逐步改善，但今年窜货罚款损失代价之大，加上12月份去了趟高邮的感触，市场最困难也要矫正，不然的结果只能是得罪了别人，又输了自己，实不值得。

　　俗人没有未来，我不想做俗人，因为我还有上进心。