一，对项目的关键人，没有果断下手，公关在项目定材料的时候，没有积极的跟进，让对手抢了先机。

　　二，没有把现有的关系发挥好。譬如，上半年**镇职工宿舍楼，自己去找领导都没有谈下，其实自己没有把关系利用起来，如东开发区本身自己有几个领导认识，开发区领导跟**镇领导有往来，自己怕麻烦，怕难为情，没有叫他们打招呼，导致项目用了**。三，没有对客源资源的整合与巩固形成自己的一个客户圈，没有创新求变。四，其实做营销要脸皮厚，不怕厌烦，每天一个脚印一个脚印去做才会做好。五，像我们这个产品，这个行业，就要积极的跑，勤跑，更多的是用心去思考，用智慧去跟对手斗智斗勇、去跟客户周旋。