2014年下半年的工作已经结束，14年我机构虽然完成年度任务，但不可否认的是，我自身和工作中还存在很多问题。现对下半年度工作中的不足，反省如下：

　　1、工作中还存在浮躁、懒惰情绪。很多时候考虑问题不全面，遇事不够冷静，急功近利，导致工作效率降低。工作计划性不强，遇到问题有时会比较盲目，虽然每天感觉忙忙碌碌，但实际上收获很少，效率很低。

　　2、平时做事多，学习少，思考少，很多项目失败了没有及时总结经验教训。对营销技巧和客户管理方面还有很多欠缺，客户资源整合方面涉及太少.

　　3、工程的垫资能力差，这是现在迫切需要解决的问题。现在很多工程都需要垫资，不垫资就可能丢掉项目，垫资是目前市场发展的趋势，所以要抛弃以前不垫资就能做工程的想法，迎合市场发展的趋势，想办法提高自己的融资能力，这样才能有更大的发展。

　　4、对经销商和同行业的产品关注度不够，下半年主要忙于跟进跨年度工程项目，忽略了对几家主要经销商的关注，以及相关产品的销售情况，这都要在以后的工作中进行加强，才能使我们的产品在竞争中取得优势。

　　5、在开发客户上，没有进步。还是那几个老客户，没有开发到新的优质客户，以至于市场没有太大的拓展。对于陌生市场同样是，没有突破口。这点是我做的最不好的，也是我最头疼的！

　　以上是我的个人反省，请审议。