时光穿梭，又是一年岁末。各工地都已陆续停工，是时候停下来好好梳理一下头绪，回顾自己这一年的工作得失。

和去年相比今年有所进步，一共做了6个工地，但是总销量只有约100万。去年做了两个工地销量就达到57万（90%的发货量出自一个工地）。这说明一个问题，今年做的工地都是小工地，这也就带来了一个问题，时间被严重分散，下单、发货、接货、对单、要账等等，需要一个工地一个工地跑。对比其他同事，工地数量做的并不多，但是销量比我大。由此得出一个结论，15年一定要集中精力公关几个大工地，这样一是销量有保证，二能腾出时间来做好储备工程的公关。

今年也得到了一些经验，如如何与客户沟通订单，如何合理的引导客户多用我们的产品，当我们的产品型号不全时如何通过变换连接方式多发我们的货。关于要账也总结出了一些经验，不要脸皮太薄，客户和我们一样总是处于资金紧张的状态，一定要下定决心催帐，软磨硬泡，刚柔并济。因为如果你要不到钱，你心软，客户就会把钱拨给更急需钱的供应商。道理很简单，就是要不断的催，讲究方法。

今年继续巩固了有色院几位客户的关系，中科院项目代理商关系，希望明年能够继续有所销量。