各位领导、同事：

　　我们通州型材代表处2014年完成了610万销量，任务是1000万，完成率为61%，具体做了如下工作：

　　1、与华瀚投资公司合作，实现了对华瀚家园项目的150吨彩色发货；

　　2、成功做成了通州区里二泗新村村民自建房的业务；

　　3、与众美房地产合作了大兴区的众美城项目，实现销量100吨彩色；

　　4、华侨城工地的合作，实现销量100吨；

　　5、继续服务现有经销商。

　　现就未能完成全年销量做如下反省：

　　1、工作方法不对头，在顺义的中晟新城项目中投入的精力较大，结果没能及时找到甲方，不能成功攻关甲方总公司的决策人，反复做工作项目部及招标的门窗厂上，最后失去了机会，仅做了一小部分；

　　2、关键人找不准，如通州的二站一街项目，原来一期是用实德的白色，后来二期中我们把实德列为主要对手，海螺做为一般对手我们进行防范，甲方项目部已经同意选用中财65彩色，样板窗也送过了，样板间的料也发过去了，结果忠旺通过高层关系，改动了结果；

　　3、项目跟踪不紧，信息掌握不及时。如亚林西项目，甲方我们送了样品，做了一般性工作，甲方看好中财65彩色，又推荐我找参与投标的五家门窗厂，也相应做了门窗厂工作，后来由于一个门窗厂和海螺是多年的老关系，可以适当铺货，恰巧这家门窗厂和甲方老总关系到位，当时这个门窗厂王老板答应推荐中财，还像模像样的讨价还价，结果这些都做为和海螺谈判的底线，给海螺做了嫁衣；

　　4、现有经销商做中财积极性不高，由于中财单价偏高些，加之我们把重心放在工程上，对零售网点推广力度不够，导致经销商积极性不高，一味的追逐海螺，影响了销量；

　　5、本人跑动上不积极主动，有点小富即安，懒散。

　　2014已成回忆，2015，我们充满激情，力争迎难赶超，实现超量目标！