转眼间，2014年已经过去了。回望过来，这是我机构有史以来销量最差的半年，总结其原因，除了受近期房地产形势和其他外在因素的影响外，更多的是我与机构团队自身的责任。就这半年工作的回顾，现做以下反省:

　　一、工作态度上：

　　今年以来，因为种种原因吧，我机构在工程上进展不顺，甚至丢掉了几个重点项目，不但影响了机构的销量，同时也打击了我和业务员的积极性。我没有及时的去调整心态和引导业务员，反而把责任推在市场不景气，中财价格和断桥铝的竞争等外因方面。在工程的跑动上和客户的沟通上也没有以前那么积极，总觉得型材卖不动很正常，客户不买就买，抱着这种心态怎么能做好工作呢？在这种恶性的循环下半年来几乎没有新的工程发货,发货的减少导致收入的减少,在公关上更缩手缩脚,该送的钱不敢送,该维护的客户,去的也少了。

　　二、工程公关上：

　　在公关工程项目中，主要遇到的问题是价格和资金的问题，现在房地产市场不景气，很多项目主要牵扯到俩方面问题：价格和付款。质量上，咱们中财的品质各方面甲方和门窗厂基本上都能认可，但价格上我们经常并不占优势，经常被一些质量一般但价格低廉的小品牌挤兑，针对这种情况，我在下半年的工作中，除了在甲方那里公关，也把维护与门窗厂的关系做为重点，希望能借助他们来推我们的产品，但门窗厂往往又跟我们谈到了付款方式方面。基于以上种种原因，导致我在工程公关时，一方面怕做工程赚不到钱，另一方面又怕在付款方式上承担风险，没有及时的去想其他办法来克服这些困难，没有及时的调整思路。

　　以上是我对下半年工作所做的反省。反省是为了发现自己工作中的不足，去纠正，去进步，希望通过克服这些缺点来不断的完善自我，希望2015年我机构，做的更好。