2014年我代表处销量不理想，距离中心下达的任务有较大的差距，主要有以下几个方面：年前的工程余量较少 、暂定工程没有及时出货 、个人家庭方面的原因，在一段时间内我的思想上比较的消沉，没有较高的积极性投入到工作中去，回顾过去的工作过程，对照一下现在的销量，觉得有以下几方面作深刻反省。

　　1、主要是跑动不够全面，上半年主要跑动区域为临沭，虽 2014年的工作重心由临沭的单一县城跑动转变成以沂南沂水为重点，目前工程进展不是很好，但有工程项目及门窗厂对中财塑钢比较感兴趣，且有意向合作，现在来看效果还是有的，临沭县城定牌的几个工程，发货已不多，对一些开发区新建厂房的门窗也没放在重点上，另外乡镇的楼盘只是表面跟进，至于县城经销商，因平时对其拜访少，沟通不到位，没有给经销商一定的压力，导致发货同期下降。

　　2、工程信息了解不够，当前工作中所遇到的主要问题就是信息不畅，还没有完全的融入到建筑工程圈子内，我们所走的市场还只是一个表面的市场，往往了解的是一些假象，当我们得到真实的消息时，人家已经捷足先登了，下一步应在工程上深入下功夫，广交建筑施工、门窗及非同行销售人员等配套工程的一些朋友，使我们能融入圈子之内，将市场进一步的深入下去。

　　3、团队方面 虽然代表处现在就我一个人，但是临沂中心是一个整体，在工程的跑动和后期的维护中我们的张总都能够全力支持我们的工作。

　　相信经过此次反省，对自身认识会更清楚，不急不燥，平常心态，尽量避免义气用事，对人对事以长远眼光看待，对以后的销售也会带来更大的帮助。