今年以一个机构负责人的角色，走上了管理处岗位，激动之余。剩下了许多盲目，不知道从何下手，经过几个月的磨合与锻炼，渐渐熟悉了新的岗位，但是不可避免的发生了许多错误，值得警醒，要铭记在心加以改正。

　　并总结了一下几点：

　　1、用人，过于在意人情面子，不能胜任岗位的人员，没有立马调整，过于考虑情面，不曾想过，这样会害人害己，耽误了别人的发展，也阻碍了管理处的前行，这是我最大败笔。

　　2、奖励措施，管理处多是年销量百万以下的小机构，没有灵活制定奖励措施，照搬别的大管理处的奖励措施，情况不同，导致许多政策机构享受不到，没有提起小机构的积极性，小机构也就不在意公司的政策，一味的要剥光特批。

　　3、对于小机构的业务支持，前期没有及时发现小机构的困难，一些小工厂需要机构适当的垫资，由于机构负责人没有处理过类似情况，一遇到垫资的工程，就直接放弃，我本身在公司已经有6年了，对于垫资业务也算是轻车熟路，忽视了小机构的心理承受能力亲做垫资业务，在这方面我没能及时察觉他们的心理想法，导致了一些工程丢失，实在是不该。

　　6年前自己从一个业务员做起，如今走上管理岗位，这半年有着很多感触，在感受自己不足时，有庆幸前进的道路是如此宽广，四处观望前行者的背影，找出自身的缺点，一步步追上去！