2014年度亦然过去，在这半年里有喜悦也有迷茫和惆怅。特别是在年初得知公司实施管型分开政策后，对我造成较大的思想波动。一度把此思想情绪带入到平时的工作当中，自身的情绪对工作造成了较大影响，积极性也有所降低。在这里我真诚的感谢集团和总部领导，考虑到我中心的实际情况，给我们营销中心机会，没有实施管型分开政策。在这年里我中心预计销量2706万元，其中管道644万元，型材2062万元。现将这一年营销工作中的得失做以下反省：

　　一 团队建设 年初制定了人员招聘计划为荆门4人，襄阳各机构4-5人。目前就荆门办事处招聘3人。襄阳完成2人的招聘计划。就目前的招聘情况来看，荆门2人已经产生了销量，应其原先从事过管道销售。另外1名新人做过其他销售，现主要从事工程方面的工作，没有产生销量。襄阳市场招聘目前只完成50%，而且从目前招聘人员的效果也不是特理想。造成这些有以下原因;

　　1、本人对招聘及对各机构负责人招聘没有重视和督促作用。平时荆门招聘没能亲自招聘，而是安排业务员到人才市场招聘，他们不可能完全把公司的各种政策和特点，以及公司发展方向和我们的工作模式讲清楚。同时，未能对新招聘人员做到亲力亲为去带。造成零售业务员没能产生销量没有对襄阳各机构招聘情况其督促作用。没有把他们的思想疙瘩解开，他们有一种思维，把业务员培养起来是否有取代他们位置的可能。目前就襄阳第二代表处有3人，其余基本上是光杆司令，所以难以取得好的业绩。

　　2、下一步，本人要尽心的带新人，做到亲力亲为，帮其早日突破第一单，肃立其信心。对下面各代表处负责人做好思想工作，团队带好了，负责人只要通过把人员和销量各方面都做好了，是可以安心的工作，真正得利的是机构。

　　二积极投入到乡镇市级型材市场中去 近年来沙洋型材市场销量一直徘徊在100万元左右，不尽人意。本人原先以为，你们要政策，我给你们申请支持，资金不够，我来支持，理应能够做好有销量。 其实这种想法是错误的。他们有时缺的实际操作方法。今后积极深入到沙洋市场中去，与他们一起深入工程，了解市场信息和碰到的问题，解决实际困难。

　　以上是我的反省，不足之处，忘领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。