14年已经接近尾声，回顾一年以来，觉得自己还有很多做的不好，机会没有好好的把握住。工作上有时候也有些怠慢，并不能严于律己。有时候计划赶不上变化，但对变化有足够的准备也是有必要的，毕竟机会是留给有准备的人。

　　业务员前期招了不少，11月份市场拆分，把南昌市场分成了3个机构，地区也划分的更细了。现在我手上带了一个业务员，跑动还是较为积极的，在日常管理上，我对业务员的监督上还是有所失职的，但是我想如果能让他们尽快出单尝到甜头的话，我想监督就没必要了，因为他们自己都会主动去自我管理。所以下一年我打算尽快让手底下的业务员开单，把机构下的地区跑动的更细致，厂房等一些用料小的工程也着手跟进起来，让塑钢的氛围更浓厚，市场还能更好做。

　　今年本机构的销量是不能令我自己满意的，其中做的不足的地方明年要加强了。现在要做的就是发狠劲抓明年的储备工程，争取明年的销量大幅度提升。