转眼就到年底了，本年我机构超额完成了任务量，但是就我个人和我的新余型材代表处这个团队的业务能力，仍然还有待加强和提高。我机构销量相比其他地区大机构而言还有很大的差距，需要学习的地方还有很多。

　　其实我个人针对新余型材市场一直以来是这么想的，不管怎样，先不考虑自己的利益，不顾一切先抢夺工程项目，不给竞争对手任何机会，哪怕价格暂时低一点，自己亏一点，也要拿项目，只有站稳市场，提高市场占有率了，才是接下来生存之道！比我的的新余市分宜县市场，几乎看不到海螺的影子，这些年以来通过努力中财品牌已经在该县城立足脚跟。

　　对于手下业务员的帮带这块，我觉得自己没做好，招来的业务员都是有各方面关系的人员，这本来说是一大优势，但是由于有这方面的优势，导致部分业务员只等关系工程，而不跑市场试着公关其他的工程，这样就限制了新业务员公关能力的提高，也导致部分业务员产品知识的匮乏。

　　最后，感谢领导为我提供这个发展平台，感谢各位同事对我的支持、帮助和关心。希望明天能够规避今年的一些不足，在销量上能够有更大的突破。