2014年就这样在忙碌中匆匆过去，今年的销量是**万，任务是**万，完成任务并有所增长。

　　由于今年管道和型材的细分，三月底我由一个工作四年多的业务员升职为淮南型材代表处主任。虽然完成了任务，但这也有以前机构领导遗留的项目。所以要想明年真正能独立完成任务就要好好的反思和计划。

　　不足之处较多：

　　1.上层关系较少，关系不到位，使得项目不能及时的签订，价格被压的较低，还被迫垫资很多。

　　2.前期不重视团队建设，自己一个人工作太吃力。

　　3.后期任务完成后着重招人，新项目跑动较少。

　　4.跟客户不好深入接触，作为女性，跟大部分都是男性的客户不好处成像兄弟一样的感情，尤其是政府官员。

　　5.最终谈价格和付款方式的时候态度不坚决，一味的想多做项目，利润提不上去，跟客户关系处好后容易被客户说服垫资。

　　针对以上的不足与缺失，我做出以下改进：

　　1.多接触上层关系，尤其是政府重要部门的关键人，这样能及时了解新的工程动向，有效跟进并签订新项目。

　　2.可以通过上网或通过做前期材料的朋友先了解下新项目的基本情况，然后有针对性的各个跟进突破。

　　3.尽量多接触他们身边的女性亲戚朋友，间接维护好关系。

　　4.与熟悉的客户谈及到价格和付款方式的时候尽量果断，表明自己的坚定立场，尽量少妥协。

　　5.关注业务员，了解他们的最新进展，建立规章制度，严格执行要求，奖罚分明，创造良好的工作氛围，建设一个和谐强大的团队。