经过一年来的工作，回头看看，静心想想，这一年还是有不少遗憾和收获。

　　一、对自我的认知提升到了一个新的层面。以往的我认为我要是有足够的资源绝对能做成大事，因而在实际生活中心态不够淡定，抱怨较多，而没有想到任何人有足够的资源都会做成一番事业的，进而对目标的追求往往不够坚定，面对困难还是有所畏惧，担心这个，恐慌那个，所以在一段时间里还是稍显消沉。这半年里发生了很多事情，对我来说都是非常困难的事情，导致差点离开这个事业的平台，面对困境的心境不够足够强大，这把年纪了还没长成一个真正成熟的男人，让我是极其羞耻的、不甘的。人往往是在困难中成长的、历练的，然后蜕变的，经过一段时间的煎熬思考和前辈的人生指点，不经意间有点豁然的开朗。人，一辈子，什么算是有意义，那就是不停的经历磨难、战胜困难、赢得胜利、创造幸福，在许多年以后顿足回首，突然发现，原来我走过了这么多的风风雨雨，经历了如此多的精彩瞬间，现在还算年轻的自己要做的其实非常简单，去用心的思考问题、去努力的拼搏，这才是我要干的事情，想到全面、拼到极致，自然成就一番事业。因而我是感激我的那些前辈们的，也感谢那些困难境地。今天的我很释然的拥有着一份很拼的心态，以及这份心态带来的实际行动。

　　二、团队是什么？此刻以前我也许没有真正的理解这个词的内涵，当我真正的冲锋陷阵，拼杀前线的时候，真的理解了。团队是一个相互依靠、一致向前的强大力量的集合。之前的自己或许太过自大和狭隘，这个事情我当然可以搞定，那个市场我当然可以把控，可是一切美好想法通过实践之后往往留下的是残酷的现实。个人永远是渺小的，一个强大的人是由一帮人去撑起来的。结构框架搭起来，人员结构调整好，原先无法企及的地方很自然的就能触及，瞬间爆发出强大的推动力。之前对于团队建设，过于消极，并没有花很大的心思去理解和实施，这是很大的一个误区。很幸运的认识到了这个错误，也很开心的能够纠正这个错误。

　　三、做市场，不就是吃吃饭、送送钱进而发发货嘛。可事实又是如何。现在的市场瞬息万变，吃吃饭、送送钱固然可能会做成几笔单子，但是长远在哪，如何维持。我们亟需从简单粗暴的推销往细致科学的营销转变。饭吃过很多次，醉过很多回，钱也花了不少，效果却是相当不理想的。通过这半年的摸索，我反省到，投资固然是根本，营销手段的多元化和科学化也是极其重要的。面对强大的竞争对手，我们必须深刻研究我们的产品，找出1234的纵向和与对手的横向对比；如何利用强大的公司技术和服务资源；怎么结合客户的需要并配合客户进行相应的变革。目前和接下来，我们所要做的就是：

　　１、快速组建和培养团队，促进团队迅速成长，提升专业度，进而为客户提供最及时和贴身的服务，包括产品、客户需求满足，速度必须比竞争对手快，服务必须比竞争对手细致，急客户之所急，想客户之未想到的事情；

　　2、充分发挥公司的技术资源，结合公司型材策划处、技术服务部做以下两个方面的工作。一是提供门窗综合解决方案，我们不光光推销型材，我们从整个门窗系统去为客户做技术指导和提供建议，解决客户门窗系统不够专业的问题，充分展示中财整体服务和技术实力，目前已有实践，效果良好。二是与开发商进行培训合作，去教育市场教育客户，进而引导客户，灌输中财门窗系统理念，从上层推动中财产品销售。目前正在组织实施中。

　　3、占领开发商的售楼部和材料展示厅，从广宣和样品生产角度，结合开发商需求，大力的推进中财精品产品在开发商整体体系中的附属展示。目前还在探讨，最近会有实施。

　　另外细分市场覆盖面不广是阻碍我代表处发展的重大障碍，目前有出成绩的还只是商业住宅方面，对于政府保障性住房还是一无所获，工厂工程也要加大力度不断推进。目前我们已经有所行动，与一到两家客户在具体商谈保障房供货问题，已经在开始投标；工厂工程是我们每个新团队队员首先着重的工作，优先支持厂房工程的跟进。

　　在接下来的半年，我会一如既往的面对困难、解决困难，和我们的团队一起创造中财安庆型材市场的大发展。