已经不知不觉的融入中财的大家庭，在中财的路上有快乐也有忧愁，有感恩也有怨言。在中财的营销路上慢慢体会中财精神“诚实、认真、谦让”，也是人生的指导方向。

　　2014年实现个人销售额的一个提升，主要依靠诚实，认真赢得了部分客户的信任以及尊重，感化他们，他们愿意与我一起来推动中财管道以及型材在邵阳市场发展。有两客户决定合作，估计在2015年实现中财管道在邵阳市场正常运转，一个批零客户一个工程项目客户。

　　说起这两个客户应从2009年就开始认识的，全面几年都没有实质性合作，有时候在业务上有些交叉，甚至是竞争对手。是通过谈项目发展客户的过程中让他们慢慢认可，在这个过程中他们认可我们中财精神。其中一个客户非常奇怪说：“别的厂家销售代表一年两年都换人了，如流水；为什么中财的小王怎么一直在这？”后来到公司和在圈子的了解我个人为人，放下心来做中财事业，而且信心十足。为2015年以及今后批发市场奠定基础（我个人观点）。另外一个工程客户引领我做市政项目，教我投标运作，关系处理以及介绍当地部分关系。是对公司和个人的认可，为此我觉得坚守中财精神是值得的，也是吸引客户的法宝。

　　个人成长来说也是一步一步成熟，经历太多，有成功的喜悦也有失败的忧愁，无论是在公司内部还是营销时面对客户。在这个节奏中找到适应自己的位子以及方向，特别是张总到南方总部的一年时间里给我很多鼓励，让我明白一些道理，只要付出就有回报，也许目前的亏损，这就是去年经常讲的舍得。人生十字路口时需要一个人指引，如果他给予你正确的方向，那你已经在成功的路上了。一个人要有颗感恩的心，感谢中财给予你的路，感谢哪些给你指引路的人。

　　做事一定要认真，有时也成为你的短板，但我个人觉得还是要认真。可能一时不理你，只要认真去对待每件事，久了就会理解你。刚开始别人都就得比较难打交道，其实人还是比较喜欢和有原则、办事认真的人合作，最后会赢得客户的尊重。

　　要立足于市场以诚信为本、不断开拓进取、用心去做事、时刻保持谦虚谨慎的态度对待事情和人。这也是我一直坚持为人的原则。