2014年已经匆匆过去，回顾一年的工作，明细如下：

　　一、    工程方面：

　　维护住1个工程，抢了海螺已发货1个工程，拿下8个型材工程，拿下1个管道工程。

　　二、    团队方面：

　　1、培养了1个给力的业务员。

　　2、开发了1个工程经销商。

　　3、建立两个主推中财的门窗厂。

　　三、区域情况：

　　1、岳阳市区，已有四个大型样板工程，局面已打开。

　　2、汨罗，已建立一个大型样板工程，其他工程还需努力，重点要防备当地的五强型材厂，他们有很强的政府关系。

　　3、 临湘，当地政府目前在各个项目，重点推海螺型材，因为想把海螺型材引入当地的海螺水泥厂一起，争取明年将临湘最大的工程拿下，给他们痛痛的一击，尽量延缓海螺型材在临湘建厂。

　　4、华容县，做了两个小项目，建立了一个门窗厂，目前经过他的主推，还有一个小项目有望达成，慢慢将打开华容市场。

　　5、平江县、岳阳县、湘阴县，没有塑钢氛围，所有楼盘都是铝合金，不做为主站场，只不时关注一下，去跑一圈，放到后年去开拓。

　　2015年工作重点：

　　1、扩大中财在岳阳市区的影响力

　　2、拿下汨罗几个大工程，占领汨罗市场

　　3、拿下临湘最大的工程，打破海螺在临湘的防护。

　　4、华容市场没什么塑钢氛围，今年做的都是保障房、厂房之类的小项目，明年争取把华容市场塑钢氛围慢慢做大。

　　5、培养出来业务员和工程经销商，增强战斗力。

　　2014年反省：

　　今年有几个小工程被海螺抢去，主要原因有三方面，一是精力顾不过来，没能集中全力，二是海螺在岳阳做了八年了，还是有不少他的老客户愿意用海螺，三是中财的知名度还是不够大。

　　以后对于每一个项目，都要盯紧，不让一寸土给海螺，还要严防其他品牌的介入。