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郴州第二代表处2014年反省
文章来源南方总部     作者梁聪     日期2015-01-21     点击量1789

  1.团队建设这块,今年只有一个业务员,分析了自己主要的原因,觉得自己大局观这块还是做的不够好,应该把眼光看长远些,要在招个人来帮自己管好渠道,这样自己才有更多的时间和精力来做更多的工程;

  2.  对时间的安排不够合理,这样导致自己的工作效率总是不够高,特别是跑工程的时候,本来在工地上就很难遇见关键人,如果时间安排不合理的话,很多时候容易导致一天的工作都没有什么实际的成果,不过这块我已经在调整,争取以后每次多安排几个客户的拜访,现在有交通工具了,也方便,总会碰到几个客户在的;

  3.对待客户这块,从去年的仁慈慢慢的转变到今年的引导为主,起到了一定的作用,但是光引导做好了还是不行,还应该把引导后的后续工作做到位,这样客户才会更有信心去喝我们一起成长;还有就是总是让客户欠我的钱,导致后面,我自己工地进货又没钱,客户的钱这下也没钱给,导致要花很多的时间去找钱进货,这样效率就会很受影响,来年客户资金这块,要坚决做到不欠钱,本来公司这边就是现款现货的。

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