1.团队建设这块，今年只有一个业务员，分析了自己主要的原因，觉得自己大局观这块还是做的不够好，应该把眼光看长远些，要在招个人来帮自己管好渠道，这样自己才有更多的时间和精力来做更多的工程；

　　2.  对时间的安排不够合理，这样导致自己的工作效率总是不够高，特别是跑工程的时候，本来在工地上就很难遇见关键人，如果时间安排不合理的话，很多时候容易导致一天的工作都没有什么实际的成果，不过这块我已经在调整，争取以后每次多安排几个客户的拜访，现在有交通工具了，也方便，总会碰到几个客户在的；

　　3.对待客户这块，从去年的仁慈慢慢的转变到今年的引导为主，起到了一定的作用，但是光引导做好了还是不行，还应该把引导后的后续工作做到位，这样客户才会更有信心去喝我们一起成长；还有就是总是让客户欠我的钱，导致后面，我自己工地进货又没钱，客户的钱这下也没钱给，导致要花很多的时间去找钱进货，这样效率就会很受影响，来年客户资金这块，要坚决做到不欠钱，本来公司这边就是现款现货的。