（一）对辖区市场的新认识

　　在今年下半年房产市场大环境持续不乐观，项目的开工率、完工率均有下降，房地产的销售降到了历史最低点，明年开工的项目寥寥数个，在这紧要关头，不变则亡，明年市场非常严峻，在明年工作中将重点转移到工业园建设、自来水、市政等项目上，努力工作在PE领域寻找到一条新的路子，自8月份开始拜访了株洲各大工业园区、自来水公司和株洲县水利局，掌握第一手信息，为明年工作做好基础工作。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在今年的工作中管理工作存在一些不足和漏洞，对业务员要求不严格，导致业务员对自我要求不高，办事拖拖拉拉，在业绩考核方面没有做到多劳多得的绩效考核，时间长了工作积极性不高，执行力不强，在今后工作中吸取教训，管理不善则工作无力，从自身做起，做好带头人，带领兄弟们一路向前，赏罚分明，关心兄弟们的工作和生活，一起走向成功。

　　（三）对团队建设的新认识

　　没有团队将没有未来，因黄斌同志明年要离职，我处只剩孙翊清一名业务人员，在15年请公司领导增加1-2名业务人员，从而提高项目的跑动，增加我洽谈的效率，单枪匹马一个人什么事也搞不好。

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　在今年的工作中尤其是上半年心里充满了急躁、埋怨的情绪，因为型材市场被公司直接切走，管道市场公司将工程切走了一半、零售全部被切，唯一老经商也被切走，导致信心大减，协助老经销商跟踪的项目也没有留下，这样一来既没有经销商又没有项目，当时几乎没有什么激情去做市场，经过之后闭门思过，不管公司怎样对我，首先要自己强大起来，在没有经销商和项目情况下，努力寻找解决，最终还是有所收货，开出了经销商，洽谈了不少项目，最终活了过来，通过这些事使我明白了很多道理，市场需要大胆的去创造，但自己创造出来的成果有待公司保护，但自己人背后捅刀子的事件至今无法理解、无法接受。