时间飞逝，转眼间又快到2014年的终点了，想想来到中财都5年多了，在这5年多里，自己也努力过，也有过进步，有过收获，可总是感觉离自己的目标差很远，一直以来销量总是徘徊在100多万到200多万之间。每当听那些优秀代表谈自己的感言时，他们的销量经常是翻倍的增长，而且成长时间很快。这也许正是我的努力，我的付出还没能达到那个层次，静下心来想想主要是自己以下几个方面还做得不够好：

　　一、有勤，有勇，而不够恒。心态好的时候，做啥事都有激情，哪怕再苦再累都觉得没所谓。可是碰到烦心事，就分不清主次，没能持之以恒。这是我一直以来的毛病，一直想改，可还是没改掉。每年都有项目完工，每年都得谈新的项目，持之以恒才能保持一个增长的态势。面对激烈的竞争环境，有的时候还有些畏难情绪，当有的项目需要砸钱的时候，顾虑比较多，想的也比较多，当你犹豫不决的时候机会也就偷偷地溜走了。很多时候，我并不是缺少机会，而是没把握住而已。

　　二、缺乏精干的团队。俗话说的好，一个好汉三个帮，要想把一个市场做大，做强，靠一个人的力量是有限的，团队中的每个人的业务素质，工作状态都是息息相关的。我机构的业务员，平时还是关心的比较少，也没给他们太多的压力和目标要求，这样就导致团队的整体战斗力大打折扣。想想其他做的好的机构，他们下面的业务员各个都能独挡一面，这样给机构负责人减轻了好大压力，而且效率高好多。

　　展望2015年，我和我的团队在经历了前面的沉淀，在将来一定可以做得更好。