反省是认识自我的最好的方式，也是改变现状的第一步，但是并不是最主要一步，我们在清醒的认识自我的同时，我们也得明白我们的目标或者前景意愿是什么，然后我们静下心来，用科学的方式方法，以实际情况为准则，做好接下的工作，实现自身的价值，在2014年的工作中，我做如下的反省：

　　（一）对辖区市场和市场管理感悟

　　从去年的管理5个县，到今年的3个县，虽然地域有所减少，但使我对自己管理的的市场有了新的认识，要想完成公司的任务，必须做出一定的改变，除了做好现有的渠道网络工作，开发出有实力的乡镇网络，还要配合好经销商，及时的跟进区域内的工程项目，来提高经销商的积极性，另外要利用公司产品系列多的优势，在其他产品上寻求实现突破，特别是在管材用量比较大的市政项目和型材产品上，在自营工程项目上也必须有所突破，这样我们可以实现多产品，多渠道发展。但我的工作做得不够理想，所以从工作方面我得出以下二点：

　　1、“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。说的是做事多谋划,多思考,才会成事.一年的工作忙忙碌碌，事倍而工半。原因就在做事条理性差，没有详细的工作计划，工作起来处处受挫，

　　2、“不疾而速”，说欲速则不达,做事不能一味的求快,但也不能优柔寡断.在事前好好谋划,然后实行起来就要雷厉风行,不拖泥带水.对于这句话反省自己做人、做事谋划不足，在一些事情处理判断决策上不够果断。

　　（二）对团队建设的反省

　　要想做好区域内的工作，人员是根本，今年我代表处新人的培养也进展很慢，所以必须有一个良好的团队，除了工作上的指导，还要加强生活上的关心，做到有良好的沟通，想办法留住人员，并培养出一至二个得力的帮手。所以在团队建设上，我要做到分段治事，“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。说的一种管理的方法,做事要井井有条,要有阶段性,条理性，相比自己人员管理方面的不足之处，眉毛胡子一把抓。对于紧急的事情与迟缓的事情把控不足，没有做到轻重缓急。也没有培养出自己所想要的人才，以至于全年的工作都很被动。