1、对于原渠道维护有所放松。今年4月份到来宾市区之后，主要经历就花在了开发批发大客户以及来宾形象店的筹备，导致自己对于原来渠道维护有所放松，总以忙为借口，甚少下到县城乡镇做维护，以为单凭打打电话就足矣，其实这些小事情足以影响客户对于我们公司的忠诚度。

　　2、对于项目跟进上不够坚持。对于项目这块，虽然今年不管是客户还是自己都在项目上有所突破，有几个项目实现定牌及供货，但是不得不承认还是有几个项目自己败在了不够坚持，最后选择的竞品价格其实跟我们相差的也没有我们想象中那么难克服，我也不能肯定坚持下来了就一定能成事，但至少努力过就不会有遗憾，做市场如果没有那份坚持是不可能成大事的。做每件事都不要如自己留下那么多的如果，这是对自己的告诫。

　　团队建设

　　1、年初对于招业务员一直不上心，磨磨蹭蹭大半年，总是寄希望于管理处，自己没有在本地挖掘，导致一个人在来宾工作进度严重拖后。

　　2、下半年招到业务员之后，没有很好的对它们进行工作安排，还是习惯什么事情都往自己身上揽，所有客户及工程的对接都是我一个人，就连工地上送点货，结个账，报单发货也是自己一手包办。总觉得所有的事情自己是最清楚的，与其让别人做，又要教又怕他们弄错，结果为了这些琐碎的事情自己花在市场上的有效时间是大大减少。其实应该合理安排大家的工作，适时的放手将事情让他们自己去处理，这样他们才会得到成长，我们也能更好的配合。