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百色销售中心2014年反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2015-01-21     点击量1498

  2014即将成为历史,回顾一年的情况,市场进度取得了一定的进展,同时在今年我当上了爸爸,但是居安思危,也有着很多的市场问题需要解决。

  辖区内的销量现在主要集中在平果和百色,以及田阳,田林,田东,隆安的乡镇发货,这些乡镇走货量很少,很难做出市场氛围。同时凌云和隆林市场由于缺乏人员的维护,销量持续下滑。但是我想不可能经销商我们总是抗在自己肩上。

  所有针对百色上半年的情况,下半年进行了调整,下半年已经完成了田阳的布点工作,主要由黄海星进行批发自营为主,田东市场完成新客户的开发,主要方向以县城家装为主,组建中财在田东售后安装服务部,整合当地资源,现在进货已经一个月已经累计接单40单,效果良好。同时明年进一步借助该客户的市政资源,明年进行市场的市政市场的尝试。

  但是今年总体市场有几点不足。第一、人员的流动,今年入职4人,离职2人,人员培养成功率低;

  第二、市场渠道推进缓慢,明年计划重新进行改进,客户加成一定利润,然后再用这些利润针对客户渠道推进以及送货情况进行奖励。同时批发渠道产品和家装工程市场产品进行细分。利用地价为产品去推进市场,利润差异化产品去占领乡镇市场的高端和核心客户;

  第三、针对德保机构的关注太少,基本处于放任状态。明年一定要多关注,同时根据机构负责人的具体情况,共同探讨出一条适合其市场的发展的思路。

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