2014即将成为历史，回顾一年的情况，市场进度取得了一定的进展，同时在今年我当上了爸爸，但是居安思危，也有着很多的市场问题需要解决。

　　辖区内的销量现在主要集中在平果和百色，以及田阳，田林，田东，隆安的乡镇发货，这些乡镇走货量很少，很难做出市场氛围。同时凌云和隆林市场由于缺乏人员的维护，销量持续下滑。但是我想不可能经销商我们总是抗在自己肩上。

　　所有针对百色上半年的情况，下半年进行了调整，下半年已经完成了田阳的布点工作，主要由黄海星进行批发自营为主，田东市场完成新客户的开发，主要方向以县城家装为主，组建中财在田东售后安装服务部，整合当地资源，现在进货已经一个月已经累计接单40单，效果良好。同时明年进一步借助该客户的市政资源，明年进行市场的市政市场的尝试。

　　但是今年总体市场有几点不足。第一、人员的流动，今年入职4人，离职2人，人员培养成功率低；

　　第二、市场渠道推进缓慢，明年计划重新进行改进，客户加成一定利润，然后再用这些利润针对客户渠道推进以及送货情况进行奖励。同时批发渠道产品和家装工程市场产品进行细分。利用地价为产品去推进市场，利润差异化产品去占领乡镇市场的高端和核心客户；

　　第三、针对德保机构的关注太少，基本处于放任状态。明年一定要多关注，同时根据机构负责人的具体情况，共同探讨出一条适合其市场的发展的思路。