匆匆一年又快过了，年初给自己定下的目标：深入公关房地产市场，突破PE市政项目，积极跑动乡镇饮水安全工程，开发分销商，这4个重点方面。

　　房地产方面与之前相比，我会列出一个表格，记录每次跑动时 聊的内容，发现的问题。现在能较快找到相关负责人，持之以恒进行公关。  龙飞集团，已经跟进2年，基本采购权是刘总的爸爸，个别是由刘总的儿子-刘海负责，如 龙飞酒店，另外刘总弟弟-刘文跃的项目 是由他自行采购。   从龙川第一实验学校，我们公关了实验学校甲方的总负责人，承诺给予回扣，定下了所有给水管道使用中财的。  到龙飞酒店，刘叔拿了单过来，说要经销商报个最低的价格，经销商报的特批价加了15个点，我当即打电话问了河源联塑总代理的价格，我们价格稍稍高出一点。第3天打电话给刘叔，他说他孙子已经去佛山定了联塑管了。该项目的丢失，主要还是跟进不及时。  到宏图学校，我们了解清楚了联塑的报价，报了比联塑稍低的价格，加上 关系越来越熟，排水管已经定了中财。

　　PE市政方面，多次去到 水利局，新城水厂，海源水厂，过节也有带小礼品，聊的还不错，但就是没有单。他们都和伟星管总代理有着深厚的利益关系。所以大小项目基本都是用伟星的，成交价格超高。望领导能多多指点。

　　乡镇水改方面，收集了一些水利所、自来水厂相关信息，但由于开摩托车跑动范围有限。故计划明年购置一辆小车，拓宽跑动范围。

　　分销商方面，开发了几个。但由于广告投入太少，目前量都起不来。希望明年公司能加大广告投入力度。

　　总的来说，今年有一些进步，在房地产，乡镇水改方面有一点感觉，但仍需继续做大、做细。加油！