今年是我任职管理处首席执行官的第一年，工作在忙碌和学习中度过。忙碌着跑动市场中的工程项目、拜访经销商；学习怎样管理机构、组织完成任务、怎样帮助机构、怎样服务机构。在工作和学习中存在很多不足：

　　一、布置多检查少   对机构负责人及营销代表每月在一起跑动和开会时有很多任务的布置，但后期对目标的达成缺少检查，久而久之机构负责人和营销代表也就不当回事认真执行，导致工作的完成参差不齐。

　　二、带领跑动少    今年公司要求我们带领新人，很多时候带领跑动很少，只是纸上谈兵的传授，导致营销代表的发展参差不齐。

　　三、与机构的配合少  很多机构负责人主要精力主抓工程项目，我是想如机构遇到重点工程及难点工程能够一起洽谈。有部分机构的工程我参与洽谈，如宜宾型材工程代表处、内江型材代表处、自贡型材代表处工程基本我都参与洽谈，另有部分机构遇到难点工程不跟我说，我也缺少追问，最终导致失败。