从年初三月份开始，我就把工作重心放在了北泉镇的***上，因为这个工程我从2013年就开始跟进，去年只做了一小部分。**是我最大的竞争对手，他总是在价格上打压，但我并没有因此而放弃，反而激起了斗志。必须把**挤出**，从甲方到乙方，各个方面我都在小心的打理着，从刚开始见到负责人的紧张和胆怯，到现在朋友般的交谈，最终通过我的不懈努力，终于使甲方指定用我们中财的型材和管道，从中也使我明白了要想做成业务必须先做人。

　　由于把重点放在了**工程上，而忽略了对零售商的跑动和其它工地的跟踪，从而导致零售商的销量有所减少，其他工地也只做了型材，致使2014年共完成销量***万，离公司规定的***万任务还差**多万，这对我来说也是个教训。

    2015年我准备把工作重点放到石河子北泉镇，目前已跟踪的项目有***保障性住房工程，这个工程大概有十几栋高层，我的目标是希望能订下型材。同时在零售市场方面还是要多跑动多宣传，也希望领导能制定出更好的管理零售市场的政策，争取2015年能超额完成任务。