时间如同手指间的细砂，不经意间匆匆流逝，一年来，从技术研发部调到市场部后，从技术开发到市场开发，有共通点也有不同处，共通在基础方法，不同在面对对象。下半年市场部的工作在部门组建、市场调研、前期开拓、开年布局的各式紧张忙碌中度过，在忙碌的生活中，经历了很多的人、事，静下心来仔细思考总结，在各方面的工作都不尽如人意，在这里也感谢领导对我的大力支持和提点，此次反省权作鞭策。

　　一、创新、探索不足

　　无论是基础的零售领域，还是家装市场领域方面均无创新举措，所做的无非是把之前的老办法，了解的老套路老方式方法落地执行、小修小补。新渠道方面探索不足，很多的不敢想不敢做，今后在这方面要多加改进和探索，争取在新渠道方面做出突破。

　　二、工作的统筹安排不够

　　部门组建中各种事情千头万绪，基本都是遇到什么事情就做什么事情，对工作方面没有统筹安排，导致某些工作跟进不足，有些工作做断线，有些工作思虑不周导致不得不放弃，甚至“捡芝麻丢西瓜”的情况时有发生，在这方面我责任重大，以后在做工作之前思考要周全，制定合理的工作安排跟进表，安排好进行时间，杜绝此类现象。

　　三、团队建设

　　市场部人员在之前基本没有真正接触过市场，对市场开拓和管理方面知之甚少，在这方面我也是摸着石头过河，也是在学习、思考、分析和总结中，但对整个团队而言，不单单要自己学习和思考，而是要真正发挥团队的作用进行交流，在互相交流过程中学习和深化。今后要在这方面多进行沟通，集思广益，发挥团队的作用。

　　四、目标模糊

　　市场部成立的目标是什么，我们个人的目标是什么，我们的动力以及我们的考评和激励怎么样，总是埋头去做市场，而不抬头看路，总有吃力不讨好的事发生。对此领导也提醒我要做出具体规定和制度，但一直犹豫和拖拉，使得团队在工作中积极性得不到充分发挥，近期一定要做出方案进行讨论定稿，将各项考核指标纳入章程。

　　五、关于学习

　　没真正深入市场以前，总认为自己从技术岗位过来的，自己的产品知识，应用安装方面应对市场肯定没有问题，而忽略了培训，但真正深入市场中后才发现，书本的知识只是表面的，一些应用是我们在内部所想不到的，也遇不到的，以后除了加强产品知识方面培训之外，还要经常进行市场开拓方面经验交流。

　　还是有很多的不足，这里就不一一列举了，不足处希望领导指出并批评！

　　在这里也感谢领导对我的大力支持和提点，2015年争取达到500万的销售目标。