进入市场部将近5个月，现就这段时间的工作的体会及不足之处进行总结，望给自己做提醒：

　　1、业务初期需坚持多跑动，特别是在找不到方向的时候；

　　刚刚进入一个新市场，手上没有人脉资源。对于一个新手而言，开拓市场可用的方法也是屈指可数。刚开始的时候可以从最容易简单的方向入手，通过跑动沟通收集业内信息及人员关系、类别的梳理。日常的接触多是一些终端、价值不高的信息，甚至更多的是生意难做的抱怨，容易让人悲观的沮丧。然而通过多接触，总有的一点有“价值”的信息能激发起心血沸腾的感觉，再通过“顺藤摸瓜”，能慢慢的理清一些人脉资源，逐渐揭开市场掩盖的面纱。只有坚持多跑动，不断收集有价值的信息，才能不让自己陷于茫然之中。

　　2、沟通初期要多问少说，尽量多的了解对方的背景及真实需求；

　　在和客户做沟通的时候，除了介绍公司的产品政策之外，其余时间应养成多听多问的习惯。要辨别其是否是我们的潜在客户，是否有决定权，需要了解对方的需求侧重点，是质量优先还是价格优先。对于我们推广的产品而言，显然价格优先的客户很难成为我们真正的客户。了解对方的曾经合作过的门窗厂、材料厂家的看法，对于后期寻找更多资源支持应该是有帮助的。

　　3、经验的总结运用，让自己更专业；

　　刚跑动市场的时候，有许多心理障碍和业务缺陷需要要克服和填补。例如对塑钢门窗的认识，最初仅局限于公司自身的产品，但与客户沟通时，就需要对整个门窗部件和价格都有所了解，及各种类型门窗的优缺点。实践中暴露的缺陷，只有不断总结运用才能提高业务的专业性，让客户对我们更加有信任感。 

　　以上3点需要在自己身上不断执行总结、提高。