总结过去，是为了更好地面对未来。现做以下反省。

　　一、规划不够

　　农业灌溉管道是一个很大的管道细分市场，市场容量很大，竞争激烈。自接手农业灌溉管道市场推广工作以来，心里总感觉不是很踏实，主要是对工作性质、市场情况缺乏清醒的认识，没有做好细致的规划，导致工作进展缓慢，尤其是上半年，多数是浮在面上，推广工作也理不出个头绪。经过领导的点拨，下半年调整了思路，进行驻点推广，工作重心下移，贴近市场，通过一段时间的市场跑动，信心逐渐增强。相信只要用心付出，一定有好的收获。

　　二、格局不够大

　　一个人的格局大小，决定一个人成功大小。我的心胸还不够大、气量不够大，在投入上，总显得有点小气。农业灌溉管道市场推广，实际也是做销售，必须考虑攻关和投入，必须当成自己在做业务。投入有多大，收获才有多大。从投过几次标看，工作不做到前头，攻关不到位，结果就是不中。应该吸取经验、教训，把事情做扎实、做细，这也是领导一贯要求的，要向城乡零售、城市零售的领导、同事学习。

　　三、创新不够

　　农业灌溉管道市场是一个专业领域，做推广需要思路创新、方法创新。李总一直强调，我们管道策划处所有的工作必须要有创新，工作中时时要有创新的意识。灌溉管道销售，需要借鉴传统产品销售，也要研究其特殊性，寻找合适的销售模式。

　　我要不断反省、细致思考、积极跑动，在领导的支持下，通过自身的努力，一定把农灌管道产品销售渠道建立起来。