转眼间一年就要过去了，在这一年中我感觉还有很多的计划没有完成，虽然成立了库尔勒型材零售代表处，但对于零售销路的拓展还是不够理想，销量来源也主要是小加工门店，才区区的二十几万。没有督促业务人员发展零售经销商，局面迟迟没有打开，导致业务人员没有心思去做，以为零售销售挣不上钱而转做工程项目。想法是好的，但没有去真正的落实。

　　俞总讲的“鹰的重生”这个道理，机构有些老业务员以前销量做得很好，现在不那么勤奋了，我也没有很好的引入更多的新鲜血液来提升竞争环境，没有让他们充满危机感。

　　还有县域市场没有开拓好，只顾着守着库尔勒这中心城市的大蛋糕，而县域市场的份额却被同行厂家一片一片的瓜分掉，小富即安思想很严重，以为销量还可以，自己感觉就飘飘然了，这样下去我们的销量迟早会被赶下去。