一年又过去了，因为家庭的原因，自己本身抵触出差，因此对于市场的全面跑动明显的不如前两年，许多市场的工作都是电话沟通，没有及时到场处理，现在想想，如果到场处理，也许结果会不一样。其实在工作中，也经常告诉机构，任何工程，只要我们把能想的方法都用了，那么如果工程还丢失，至少通过努力，我不后悔，我做到了我应该认真做的。

　　对于北疆市场的整体布局，目前还差阿勒泰市布尔津县业务人员一名及石河子销售中心内勤一名。从**市场的销量来看我们还需做细，要做到紧盯着**市场不放。

　　没有团队就没有增量的保障，做为管理者，要做到为老的机构找到增量的出处，为新员工提供更多的学习机会，并且让他们明白在中财的发展方向。