目前奎屯市场是我销售中心的主力市场，型材的销量相对比往年好，管道的销量也在稳步增长，零售代表处在做好市场零售的同时，对工程市场也展开了全面的跑动与洽谈，并且对同类产品在专业知识上造成了一定的威胁，因为市场上的同类产品都是经销商在做，经销商对一个产品只是会卖，不能专业的去宣传，这对我们开展管道工作有很好的帮助，给我们的产品在市场上树起了品牌形象，提高了产品的知名度，加强了与经销商的关系，更好建立网络销售。

　　要认真细致的规划市场，协调好机构与经销商的关系，加强销售人员专业知识的学习，快速熟悉产品，为明年销量做好准备。

　　反省本年度的不足：

　　没有认真做好每周的工作小结与每月的工作总结，没有及时总结好工作上的失误，没能做到及时改正；