今年公司实行了区域划分管理，这是公司把我往更好的方向去带，让机构去达到更好的度，这对我来说即使机遇也可能是挑战，但对于目前的情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我自己努力的不够肯定是有关联的。

　　以往的销售方面有以下几点：对于市场了解还不深入，在与客户的沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。新客户不多，老客户购买同时也降低，新客户开发少，有点还处于了解阶段，对于这个情况今后我要从不同的渠道入手。对于有潜力的客户要使他们对我们的产品更有信心和认知度。我的销售技能还存在欠缺，所以我还要加强学习，”不找借口找方法“，现在我的能力不足，所以我一直在努力。