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西安北区管道第二代表处2014年下半年反省
文章来源黄河总部     作者苏朋范     日期2015-01-26     点击量1274

  进入中财这个大家庭中也有近两年时间了,就目前的销售业绩来看,不慎理想,就今年的工作来看,做如下反省。

  1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2、在拥有老客户的同时还要不断从开发体更多客户。

  3、了解公司每个系列产品的特点,深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势。

  4、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与销售交流技能向结合。

  5、未能及时掌握公司新产品信息,对公司一些政策奖励制度不清楚。

  6、对于一些利润低要垫资的工程直接放弃,没有寻求其他渠道。其实我们要看的是长远利益,也许一开始我们没钱赚甚至赔钱,但我们得到的是人脉,得到的是一个基础市场,以后还怕没钱赚吗,所以先要从自身思想上转变。

  7、服务至上:之前三民村工地因客户报错单发错货,就因为要换货,公司程序繁琐,不能按正常价退,我自身也没做好对客户的解释工作,导致客户丢失。客户不仅看重的是产品质量更重要的售后服务跟保障。

  我们有这么好的一个平台,更应该借助这个平台,创造自身价值,相信在有了这些宝贵经验,2015年何愁没有销量呢。

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