时光荏苒，转眼之间2014年又快过去了，回顾这一年的工作，成绩显得有点差强人意，销量在原地踏步，团队还没形成雏形，销量来源依旧很单一，虽然完成了年度任务，但对于市场的整体推广还任重而道远。

　　空有计划，落不到实处，这依然是我最大的问题。比如年初计划发展两到三个经销商，起初也在朝着这个目标努力，积极拜访辖区内的批发门店，建立感情，但因为看不到起色，又有其他事情耽搁，渐渐这个工作就松懈了，拜访时间也越来越少。又比如关于新都自来水公司送材料，因为产品供应上的特殊性（没有库存，发货不集中），需要花费大量时间与精力，本来计划找一个业务员专门做服务工作，但刚开始自己对这事不上心，后来又老是跟着事情跑，最后这个计划也落空了。没有计划不行，有计划却不实施更不行，这个问题是自己迫切需要解决的。

　　每个人的精力是是有限的，但市场很大，虽然不是每一个客户都会用我们的产品，但市场的每一块都需要我们去耕耘。作为一个机构主任，我反思自己在市场统筹规划方面有很多不足之处，目前辖区内邛崃、大邑、蒲江仍没有销售人员跑动市场，这对整个市场的开拓和品牌推广没有起到应有的促进作用，针对这个问题，我计划向领导申请在这些区域配置一名销售人员，填补市场跑动空白，避免一些潜在机会白白的流失。当然更需要的是自己要多从市场规划这个角度思考问题。

　　千里之行，始于足下。只有不断反省自己，自己才会有进步，而个人的进步又将会更好的推动市场的发展。