2014年，经历了地产行业的大调整，整个市场都不是很景气，基本上是无利同时要压款，拿下工程，不是供货成问题，要么是收款成问题。在这个阶段过程中，感受特深。

　　首先从拿下工程来说，部分工程我是有通过共赢的理念与客人谈，但实际上，老板现在对这块关心的也多啦，再加上整个市场价格已经透明，操作起来不是那么顺啦，最终是压价，无利情况下，以公司的销量为主。意思就是地产行业在洗牌，建材行业也在洗牌，就是看谁能笑到最后，谁能坚持到最后，谁能在老百姓的心目当中是NO1.

　　然后从供货来说，现在工程的货基本上是我供的。经销商只是帮我们垫资，其它事情一切不管，这过程中，我们发现报计划的小事，中间人员的沟通很重要，如中间部分细节出现问题，直接导致工作进展慢，同时增加其它金钱支出。所以要重视每一个中间环节的人，多次有效沟通。这样子才能省心又省事的做出效果。

　　然后从收款来说，现在收款是个很大问题，有些业主或者是施工方，有钱的情况下，现在也不愿意付工程款，或者付部分，压几个月。导致经销商对于垫资也不是很感兴趣，越来越不愿意垫资，甚至想放弃这个行业，所以我现在能做到的就是与双方多沟通，争取到一个恰当的付款方式。一边催准时打款发货，一边催准时付款。多去跟进双方的，最终效果还是不错，能够正常的把货供到，同时约定时间内把货款收回。

　　然后还是从人性的角度来说，人的本性都是贪，自我，胆小，包括自己，所以多去看一些历史的书，多从哪里吸收精华，使自已的心不要那么累，平常心，包容他人，多换个角度去看问题。做到方圆。

　　再然后从市场来说，来到重庆。就要了解本地市场，就要入乡随俗，要对重庆人民的想法和生活以及使用习惯有所了解，本年度终于摸清当地人的一些生活习惯，吃喝玩是当地维护关系的基本功课，我们只要这一块运用的好，生意会越来越好的。

　　以上是本人本年的一些感悟，对于未来的挑战，本人要敢于面对，敢于承担，做人要圆，做事要方。