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西安南区管道第四代表处2014年下半年反省
文章来源黄河总部     作者郭长安     日期2015-01-26     点击量2338

  转眼马年就要结束了,但看看自己的今年的销量报表,心里感触颇多。

  随着政府房地产政策的调控,受政策影响西安今年的房地产市场用量温不火?这个词来形容比较合适。工地工程进度慢,甲方付款不及时,乙方要求材料商垫资等很多问题都影响着我们的管道的销售。当然个人原因也很多,主要是以下几个方面:

  一、工作不够细致,对竞争对手的产品不了解,使得丢掉了几十万元项目。这个项目丢的很可惜,对我来说是个教训,平时要多了解对手,以后绝对不能让这样的事情再次发生。

  二、资金问题的困扰,现在的项目几乎都要求垫资,自己的资金很有限,也没能找到合适的垫资经销商,使得该排水项目没能做成。这个问题2015年要想办法解决,通过寻找合作伙伴、洽谈垫资经销商、自己想办法融资等方式。同时也要掌握垫资的时间和多少等问题,防止垫的钱不好收回。

  三、跑工程不够全面,很多项目去过一两次自己觉得没希望就不去了,这个明年要克服,不放过所有项目,要按计划按时拜访,做到不到最后不放弃。在做好甲方工作的同时还要与施工单位保持好的合作关系,这样才能使销量越做越大。

  希望通过努力,2015年的销量能有所突破,也能使自己获得应有的回报!

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