一、团队建设监管不力

　　各个旗县离的比较远，另一方面也是自己懒惰的问题，造成对业务员的监管不力，对市场的情况掌握不到位，致使曹定军今年销量为零，一个方面有市场大环境的原因，也有曹定军自己的原因，作为领导也难逃责任，在这里做深刻反省。明年我将加强各个旗县的跑动，多关注，多指导，做到市场有人跑动，人员有监管，把好市场脉搏，制定相应政策。

　　二、对经销商监管不严，经销商没有动力

　　今年所有的业务都是我自己在跑，经销商没有拿下一个工程，造成今年的任务没有完成。经销商没有积极性的原因，一个方面来自公司内部的价格，另一方面来自竞争对手。公司的原因是价格太高，拿工程的难度较大，另一个方面咱们公司的返利和联塑比不占优势。在乌兰察布这个地区，小品牌占主导，大品牌和我们竞争的主要是联塑，联塑价格低，返点高，经销商的积极性比较高。另一个方面是和经销商的合作模式不对，经销商没有任何压力，所以积极性也不高，明年考虑代表处单独操作。