一、对辖区市场的新认识。首先感谢公司能够这么信任我，让我负责这么重要的市场。经过这几个月的市场开发和服务，我深刻的认识到了要想做好本职工作，开发好市场，让我们的产品得到更多的客户认可，我感觉我必须从以下两个方面做起。首先在零售方面，必须在当地找到有实力的代理商与我们公司合作，然后利用代理商，在各个地方开发分销商客户，从县城到乡镇，把网点布好，然后根据线路开发客户，让代理商做好配送服务，保证每条线路每天都能够及时给客户做好配送工作。其次，在工程方面，要在辖区内进行大量的工程收集，对适合我们公司做的工程进行重点跟进，确定好关键人，平时做好对关键人的公关和维护。

　　二、对市场管理的新认识。在市场管理方面，我主要是严格按照公司要求，坚决杜绝串货问题，做好市场的保护。对于代理商客户主要是做好市场引导工作，管理好代理商让他们跟着公司的思路走，让他们看到跟着大品牌的希望，让他们有更多的动力去做我们公司的产品。对于工程客户，主要是做好平时的感情沟通和维护，要经常和他们沟通，多了解他们的需求和想法，做好工程上的服务。在这三个多月的时间里有很多收获，从对我们公司知之甚少到现在慢慢熟悉，并且学到了很多市场的操作思路。在甘孜州开发了两个小客户，还可以发一点货，在内江也刚签订了一个代理商。进入内江市场，我们的管道这里可以说是没有客户基础，也没有知名度，为了打开内江市场，我必须首先借助当地的代理商去开发市场，让我们公司的产品在当地的名气慢慢的大起来。前期我们主要是建立一些工程客户关系，让他们对我们公司的产品产生兴趣，并且与他们建立起良好的关系。我想在内江的思路是分三步骤，第一步是在内江市开发一个总代理，与代理商一起去开发布置零售网点，一个镇至少开发一个点，大的镇可以分产品开发两到三个网点，但是要保持我们管道在当地的独家经营。第二步是细分市场，针对家装公司以及工程做专门的开发，与家装公司签订合作协议，并且做好服务工作。第三步是当市场成熟，可以适当的开发其他的代理商客户，更好的刺激我们的产品在市场的竞争和壮大。

　　三、对团队建设的新认识。虽然我只有一个人在负责本辖区，但我也深刻认识到一个区域的市场要想全面的展开，就必须团结一切可以团结的力量，利用好一切可以利用的资源去开拓市场。

　　四、反省2014年工作中的主要失误或不足之处。在2014年的工作当中，我虽然取得了一点小小的成就，但是远远没有达到自己的理想，我也深刻的感觉到自己在很多方面做的不足很多方面还做的不好。我感觉自己在工作中没有很好的做好归化，大的方向有，但是很多细节做的不好，比如当我在开发代理商客户时，我还在想到去做工程，去开发家装公司，去做水网工程，结果造成了思想上的犹豫，眉毛胡子一把抓，结果对自己的主要工作造成了一定的影响。还有就是零售和工程的客户开发力度不够，需要我更加勤奋努力的去在市场上拼搏。自身也存在很多部足之处，对自己的辖区没有充分的开发，在平时的工作规划的不够详细，对很多事情缺乏深入的思考和分析，和客户的沟通力度还不够，包括产品知识也有一定的匮乏。在新的一年的工作中，我必须深刻的反省自己，做好工作的规划，多学习多沟通，争取使自己的辖区销售额在新的一年有质的突破。

　　为了更好地开展以后的工作，我要从以下几个方面严格要求自己：一是加强自己的学习工作，不停的吸取新的好的知识，为自己的销售工作开展打好基础。二是学会更多的卖产品的同时，也要学好更好的做人，对客户要做到不卑不亢，让他们感觉到我的真心和服务。三是做好每天的工作计划，细分到每个时间段做什么，除非特殊原因，坚决执行计划。四是制定好明年的销售目标，争取完成销售额超过150万。我相信只要我能严格要求自己，按照公司的部署和要求，多学习交流，不断地提高自己，一定会更快地进步，取得更好的成绩。