对于宜宾管道来说，2014年是机遇与挑战并存的一年，宜宾当地一国营单位天原管道推出了一系列管道产品，对当地市场影响较大，但对手遍地开发经销商的做法我们并不认可，我们中财走的是稳步提升的思路，这种以打价格战取胜的做法迟早会被市场推翻，所以我们的做法是服务好经销商和工程客户，提升我们中财的品牌影响力，用我们的品质和服务去征服客户，这样客户才会真心推广中财，这才是长久之计。2014年市场竞争更加激烈，我们在对市场管理方面的工作有很多没做到位的地方，市场分布不均，导致部分市区和县域市场还基本处于空白状态，现在宜宾管道代表处新加入了2名业务员，2015年的工作就是给他们划分市场，让业务员找准目标，大力开发市场，把县域市场的工程和零售做上去。在业务员培养方面，定期或不定期召聚开会，了解业务员工作中磁到的困难和市场中的问题，并给解决，对于在开拓市场中谈不下来的客户，由机构主任陪同一起去谈，相互配合，提高他们的业务能力。在工作中起好带头人的作用，用实际行动为业务员树立榜样。2014年的工作，对于我来说很不理想，这主要还是自己的原因比较多，在市场中碰到困难和压力就退缩，有畏难情绪，导致辖区内部分工程项目丢失，对于领导支持的政策，没有落到实处，没有充分利用好公司的平台，对于丢失的工程没有分析失败的原因所以，没有总结经验教训，时间长了，人就变得没有信心和激情了，这是销售工作中所忌讳的，通过这次深刻的总结，反省，才认识到自己在很多方面的不足，在接下来的工作中，我会时刻提醒自己，在工作中不断的总结和反省自己，保持一颗积极的心态，这样才能做好宜宾的市场，才能带领业务员打开中财在当地的市场，提高中财的知名度，提高公司规定的销量目标任务。