2014年主要是跑动工程为主，因为胆子比以前大了，投入也多了，欠款也增加了，风险也大了，如一个加工户没有营业执照，没有固定的厂房，当时为了销量，为了完成每月和年度的任务，也不管其他的就直接发货了，到现在应收款存在了问题，欠款金额达到了＊＊万，要是这笔资金有问题，那我就今年和明年都白干了，想想就怕，明年一定要吸取经验，销量代表业务的自身价值，应收款收不回就代表了不是一个合格的业务员，所以要认真总结，不要再出现像2014年这样的客户，销量重要，货款更重要。