上海是一个成熟的市场，中财品牌有很高的认知度，价格很透明。

　　房地产整个大形势不是太好，各方对成本的控制要求更高，货款结算条件更苛刻。而塑料管道产品在整个工程造价成本中所占的比例很低，作为工程部的业务人员，我要把产品的专业知识，品牌和良好的沟通服务意识增加到产品的价值中去，更要把自己参与到利益链中去。不能单一的比拼价格，那会做得很累却又无收获，造成没有良好的发展成长空间。

　　今年公司出了不少新的产品，要把新产品的推介作为进入工程项目的一个介入点，新产品与客户有讨论，避免客户对中财只有一个价格高的印象而脱离使用中财的现象。新产品的专业知识的掌握是开拓新产品业务的必需。

　　作中财的业务员要有融资的能力，因为管道产品本身没有太大的技术含量，附加值不高，须做量。能融资能更多把握公司的政策，做更多的自营业务才能增加个人的收入和个人的运作能力。

　　进入中财也有三年了，反省也做了多次。2014年中半年度的反省是工作没有系统性和计划性，希望到年底会有改变。但是到了年终反省，想想还是同样的问题，不应该谈什么理由了。