2014年完成业绩不够理想，有这些方面不足存在：一、长兴岛、横沙岛经销商开拓发展不作为，至今只有4家二级客户，且两岛销量累计不足***万，今年与去年相比还有下滑之势，由于平时因交通不方便，路途较远，走访客户相对也少。自从与公司领导一起走访长兴岛和横沙岛后，一直有个问题在思考，为什么像横沙岛建材市场这样规模又小，交通也不方便，也不是很富裕，广告宣传也就是做了几块门头，但我们产品市场占有率却很高，特別是电线管几乎每家店都有，且私人造房子基本上要用重型电线管；而必经之路长兴岛交通很方便，不论规模、经济条件都要好得多，却我们产品市场占有率不高，经销商渠道发展缓慢，至今只有两家二级客户，且经销的基本上是A型及建筑用排水管、轻型电线管这些低档产品，一江之隔两个市场却有这么大的反差，我也没认真的去思考过存在的原因，以及谋划解决的措施，有愧于公司和领导，希望在15年能找到答案。其二今年在银根紧缩前提下，做工程可想而知，特别是资金回笼非常困难，最多时欠款将近***万，如果没有公司雪中送炭，今年业绩肯定是负增长，客观原因我们无法改变，主观上要增强风险意识，一般工程上我们没签合同，只是送货单仓库签字，如果老板发生什么意外，我们也凶多吉少，做工程就像走钢丝，每时每刻都得小心谨慎，今年年关不好过也得过，既然能放就有力量去收，不过请公司领导放心 ，公司的借款是有保障的。